Seminar: Messetraining - Neue Kunden gewinnen

Auszüge aus den Seminarinhalten:

• Mentale und organisatorische Vorbereitung auf den Messeauftritt:eigene Zielsetzung und Unternehmenszielsetzung
• Das Unternehmen einzigartig präsentieren
• Wie wirke ich auf den Kunden? - Äußeres Erscheinungsbild
• Die Kontaktaufnahme am Messestand: "Darf ich Ihnen helfen?" Lieber nicht - Einleitungsdialektik für erfolgreiche Gespräche am Messestand
• Körpersprachliche Signale berücksichtigen - die 10 wichtigsten Regeln
• Wo sollten sich die Mitarbeiter am Stand aufhalten?
• Wer ist mein Kunde? Sehmann, wichtiger Botschafter oder Entscheider?
• Welche Informationen sind hilfreich für ein qualifiziertes Beratungsgespräch?
• Von USP zum UBP
• Den Kunden staunend erleben lassen
• Welche Wörter wirken verkaufsfördernd?
• Ziele setzen – Ziele erreichen
• Was passiert nach der Messe mit den Kontakten?
• Praktischer Teil und Rollenspiele: Neukundenwerbung, Präsentation des Unternehmens, Bekanntheitsgrad steigern
• Auswertung anhand der Videoaufzeichnungen