Marketingberatung Weddeling Seminare zur Kundenorientierung Kommunikation Führung Verkauf
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Erfolgreicher Verkaufen - Vorwände entkräften - Preisverhandlungen souverän meistern

 

 

Zielgruppe: Verkäufer mit Außendiensterfahrung, Key-Accounter
Zielsetzung: Durch wirkungsvolle Dialektik und Rhetorik schwierige Gesprächssituation wie Vorwände entkräften oder Preisverhandlungen souverän meistern
Das Unternehmen wirkungsvoll präsentieren
Erfolgreicher, auf den Kundentypen abgestimmt, Gespräche führen durch Einblicke in NLP

 

Auszüge aus den Seminarinhalten:

  • Eigenmotivation - Wie motiviere ich mich vor schwierigen Gesprächen?
  • Gesprächsstörer / Gesprächsförderer
  • NLP - Das Leitsystem - Die Sprache des Kunden sprechen
  • Die eigene Präsentation interessant vortragen
  • Von USP zum UBP - Den Kunden staunend erleben lassen
  • Vorwandbehandlungstechniken, die den Kunden gesprächsbereit halten
  • Techniken für: fester Lieferant, kein Bedarf, keine Zeit, wir überlegen es uns u.v.m.
  • Zu teuer?! Wie geht es trotzdem weiter? – Wirkungsvolle Dialektik gekonnt einsetzen
  • Tipps gegen Preisdrücker
  • Gesprächsabschluss - Welche Technik ist wann am sinnvollsten?
  • Praktisches Training und Rollenspiele:
    Unternehmenspräsentation, Neukundenwerbung, Geschäftserweiterung, Wiedergewinnung von verlorenen Kunden mit Schwerpunkten Vorwand-und Preisverhandlungen
  • Auswertung anhand von Bewertungsbögen/Video



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Marketingberatung Weddeling

Inhaberin Sabine Ritz

Trainerin und Beraterin BDVT

Psychotherapeutische Heilpraktikerin

Dipl. Entspannungspädagogin

 

Augenbroicher Str. 86

53879 Euskirchen

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