Marketingberatung Weddeling Seminare zur Kundenorientierung Kommunikation Führung Verkauf

Verkaufstraining - Basistraining -


Zielgruppe:	Jungverkäufer, Verkäufer mit wenig Außendiensterfahrung
Zielsetzung:	Mit Optimismus, dem Know-how über rhetorische Wirkinstrumente und darüber hinaus wirkungsvoller Dialektik gekoppelt mit kundenspezifischer Nutzen-Argumentation erfolgreich verkaufen.
Auszüge aus den Seminarinhalten: Vorbereitung für das qualifizierte Verkaufsgespräch - Zielsetzung Eigenmotivation - Die sich selbst erfüllende Prophezeiung 10 Power-Strategien für Eigenmotivation Selbstsicher zum Kundengespräch Der erste Eindruck - Vorstellungen bestimmen das Verhalten des Kunden Rhetorische Wirkinstrumente - Gestik / Mimik / Sprechweise Kundenverhalten richtig deuten durch Kundentypenerkennung Gesprächseröffnung - Interesse wecken durch Motivationsfragen Bedarfsanalyse - Die 20/80 Regel Argumentation / Kundennutzen - Von dem sprechen, was den Kunden interessiert Kaufmotive erkennen Warum Einwände positiv zu bewerten sind Preisverhandlungen – das win-win-Prinzip Gesprächsabschluss - Letzte Hürde meistern Praktisches Training/Rollenspiele: Neukundenakquisition, Geschäftserweiterung, Rückgewinnung verlorener Kunden Auswertung anhand von Bewertungsbögen