Marketingberatung Weddeling Seminare zur Kundenorientierung Kommunikation Führung Verkauf

Erfolgreicher Verkaufen - Vorwände entkräften - Preisverhandlungen souverän meistern


Zielgruppe:	Verkäufer mit Außendiensterfahrung, Key-Accounter
Zielsetzung:	Durch wirkungsvolle Dialektik und Rhetorik schwierige Gesprächssituation wie Vorwände entkräften oder Preisverhandlungen souverän meistern Das Unternehmen wirkungsvoll präsentieren Erfolgreicher, auf den Kundentypen abgestimmt, Gespräche führen durch Einblicke in NLP
Auszüge aus den Seminarinhalten: Eigenmotivation - Wie motiviere ich mich vor schwierigen Gesprächen? Gesprächsstörer / Gesprächsförderer NLP - Das Leitsystem - Die Sprache des Kunden sprechen Die eigene Präsentation interessant vortragen Von USP zum UBP - Den Kunden staunend erleben lassen Vorwandbehandlungstechniken, die den Kunden gesprächsbereit halten Techniken für: fester Lieferant, kein Bedarf, keine Zeit, wir überlegen es uns u.v.m. Zu teuer?! Wie geht es trotzdem weiter? – Wirkungsvolle Dialektik gekonnt einsetzen Tipps gegen Preisdrücker Gesprächsabschluss - Welche Technik ist wann am sinnvollsten? Praktisches Training und Rollenspiele: Unternehmenspräsentation, Neukundenwerbung, Geschäftserweiterung, Wiedergewinnung von verlorenen Kunden mit Schwerpunkten Vorwand-und Preisverhandlungen Auswertung anhand von Bewertungsbögen/Video