Marketingberatung Weddeling Seminare zur Kundenorientierung Kommunikation Führung Verkauf

Messetraining - Neue Kunden gewinnen


Zielgruppe:	Mitarbeiter, die auf dem Messestand das Unternehmen repräsentieren und Verkaufs- oder Beratungsgespräche führen
Zielsetzung:	Steigerung der qualifizierten Kundenkontakte auf dem Messestand, Bekanntheitsgrad des Unternehmens erhöhen und Wertschöpfung aus den Kundenkontakten
Auszüge aus den Seminarinhalten: Mentale und organisatorische Vorbereitung auf den Messeauftritt:eigene Zielsetzung und Unternehmenszielsetzung Das Unternehmen einzigartig präsentieren Wie wirke ich auf den Kunden? - Äußeres Erscheinungsbild Die Kontaktaufnahme am Messestand: "Darf ich Ihnen helfen?" Lieber nicht - Einleitungsdialektik für erfolgreiche Gespräche am Messestand Körpersprachliche Signale berücksichtigen - die 10 wichtigsten Regeln Wo sollten sich die Mitarbeiter am Stand aufhalten? Wer ist mein Kunde? Sehmann, wichtiger Botschafter oder Entscheider? Welche Informationen sind hilfreich für ein qualifiziertes Beratungsgespräch? Von USP zum UBP Den Kunden staunend erleben lassen Welche Wörter wirken verkaufsfördernd? Ziele setzen – Ziele erreichen Was passiert nach der Messe mit den Kontakten? Praktischer Teil und Rollenspiele: Neukundenwerbung, Präsentation des Unternehmens, Bekanntheitsgrad steigern Auswertung anhand der Videoaufzeichnungen